DISCERN PARTNERS

Discernement et coaching de dirigeants
Accompagnement en Reprise d'Entreprise
Croissance externe

Adresse
26 rue Maurice Pelletier
92270 Bois Colombes

06 74 61 25 74

« J’ai concrétisé mon projet professionnel en 10 mois, grâce à Discern Partners. »

Témoignage Client de Jerome LESCURE,

Après un parcours riche et intense m’ayant conduit à des postes de dirigeants, incluant une opération de MBO significative et réussie d’un cabinet de conseil en stratégie de taille mondiale, je souhaitais me donner plus d’indépendance, mettre à profit l’expérience accumulée et m’inscrire dans un horizon de temps qui sera probablement celui de la fin de mon activité professionnelle. Mon choix d’étudier les opportunités de la filière bois, est issue d’un « mélange » de passion, d’analyses et d’échanges qui m’ont permis de construire « une histoire qui a du sens » pour moi et pour les différents interlocuteurs qu’il faut convaincre au cours d’un tel projet, conseil, acteurs de la filière, vendeur, actionnaires, salariés…
C’est ainsi que je viens de prendre le contrôle le 24 juillet 2013, à travers une holding interposée, de la première scierie de Midi-Pyrénées la société Brassac Industries.

Comment avez-vous fait votre choix de « partenaire conseil » ?

J’ai commencé par en rencontrer plusieurs pour les écouter et bien comprendre leurs « spécialités », sachant qu’aucun n’avait une expérience dans ce secteur industriel et que je n’étais pas moi même certain de ce secteur. C’est un ami qui a créé un fond d’investissement et qui m’a recommandé Discern Partners…..en particulier pour m’aider au départ à discerner mes projets, entre les projets de la raison et un projet du coeur, qui était la reprise d’entreprise, dans un tout autre secteur d’activité.
Quand Françoise m’a présenté son approche « sur-mesure » et sa méthodologie, j’ai tout de suite adhéré….

Quelles furent les grandes étapes d’accompagnement ?

A partir de septembre 2012, en binôme, nous avons commencé à travailler :

- sur une analyse assez exhaustive de la filière (1200 entreprises faisant plus de 6 M€ de CA), pour finalement retenir le segment des scieries,

- sur ma légitimité car c’était un vrai changement d’activité professionnelle, car même si, à titre personnel, je pouvais avancer quelques éléments « métiers » groupement forestier familial ….Françoise m’a beaucoup aidé à peaufiner mon projet pour pouvoir le présenter de façon crédible auprès de dirigeants de scieries.

Nous avons « en amont » qualifié et quantifié les critères qui me permettront d’apprécier la qualité des cibles potentielles. Tout ce temps de réflexion du départ, (environ 3 mois), et cette sélection « sur-mesure » de mes cibles prioritaires, nous a permis d’obtenir ensuite d’excellents retours des scieries approchées. Le travail d’intermédiation fait par Françoise , entre moi et de potentiel vendeur, m’a permis d’avoir des contacts de qualité (visites) avec 7 scieries correspondant au coeur de mon projet. Je les ai toutes rencontrées, de façon

confidentielle, j’ai beaucoup échangé avec les unes et les autres et je garde de très bons contacts pour de futurs projets.

A partir de janvier 2013, en vue de l’accompagnement jusqu’au closing, Françoise, m’a donné accès à des partenaires associés de grande qualité qui m’ont permis d’avancer sur des étapes clés, LOI, négociation d’un prix…. En mars 2013, LOI signée, ensuite Business plan, due diligence, et protocole. Ce fut un vrai travail d’équipe pour finalement signer le rachat le 24 juillet 2013.

Pourquoi recommanderiez-vous Discern Partners ?

Pour une approche « sur-mesure » et transparente (les étapes et leur contenu).
Pour la qualité des interactions avec Françoise et ses associés tout au long des étapes d’une telle opération.
Pour le rôle très utile « de Conseil Acquéreur » entre un repreneur et le potentiel vendeur
Pour le talent de Françoise dans sa capacité à créer une relation de confiance , indispensable pour entrer en discussion.

Contact DISCERN Partners :
Francoise LOUVEL
06 74 61 25 74
flouvel@dpartners.fr